Entenda por que o seu cliente escolhe ou deixa a sua marca na prateleira.
A GALT acompanha a decisão de compra dentro da loja. O que observa vira leitura e recomendação pra sua marca agir.
A razão real da decisão
Observada na hora em que acontece, diante da prateleira.
O que fazer com o que foi visto
Exposição, preço percebido, experimentação, argumento de venda.
A GALT continua na loja
E lê o efeito das mudanças no ciclo seguinte.
O porquê da compra não aparece em relatório nenhum.
Sua empresa acompanha o que está exposto na gôndola e quanto vendeu no fim do mês. O instante em que o seu cliente compara duas marcas e leva uma, esse ninguém registra. A pesquisa pergunta antes ou depois. O dado de venda chega quando a escolha já passou.
É nesse instante que a GALT trabalha.
O que chega na sua mesa a cada ciclo.
Leitura do comportamento de compra
O que aproxima e o que afasta o cliente da sua marca, no canal onde ele decide. Registro estruturado, feito do que acontece na loja.
Recomendações de inteligência
Direcionamento concreto de exposição, preço percebido, experimentação e argumento de venda. A leitura define a prioridade.
Verificação no ciclo seguinte
A GALT continua na loja depois que você age. O que mudou entra na leitura seguinte.
A GALT trabalha em ciclos.
O desenho do ciclo
A marca, o canal, as lojas e a pergunta de negócio que orienta a leitura.
Presença no ponto de venda
Equipe própria, treinada pela GALT, presente na rotina da loja, com método proprietário.
Da observação ao registro
As observações viram registro estruturado e análise: o que é recorrente, o que é ruído, o que move a decisão.
Relatório e acompanhamento
A leitura e as recomendações do ciclo, e o acompanhamento do efeito no ciclo seguinte.
Para marcas que disputam a escolha no varejo físico.
- Alimentos e bebidas
- Higiene, beleza e limpeza
- Material de construção e acabamento
- Supermercado
- Atacarejo
- Home center
Se a decisão da sua categoria acontece diante da prateleira ou do balcão, o método se aplica.
O que costumam nos perguntar.
Isso é pesquisa de mercado?
Não. Pesquisa depende do que o consumidor diz, longe da prateleira e fora da hora da escolha. A GALT registra o comportamento real, dentro da loja, no momento em que a decisão acontece. É outra matéria-prima.
E a promotoria que eu já tenho?
A promotoria tradicional posiciona o produto e repõe a gôndola. Nada volta pra marca. A equipe da GALT faz a presença de loja e devolve o que promotoria nenhuma devolve: a leitura de por que o seu cliente compra ou deixa de comprar. Dá pra começar convertendo uma parte da operação que já existe.
Como a GALT chega às conclusões?
O método é proprietário e cobre o ciclo inteiro: captação em campo por equipe treinada da GALT, estruturação de cada observação em registro auditável e análise que separa padrão de ruído antes de qualquer recomendação. O que não tem sustentação no registro não entra no relatório.
Por que não faço isso com a minha própria equipe?
Estar na loja é a parte fácil. O difícil é transformar milhares de conversas e observações em leitura confiável, e isso pede método, taxonomia própria e um acervo que se acumula ciclo a ciclo. É o que a GALT construiu e opera todos os dias.
Funciona pra minha categoria?
A leitura se aplica onde o consumidor decide diante do produto: gôndola de supermercado, balcão de home center, atacarejo. O desenho do ciclo muda por categoria. O método é o mesmo.
Comece por uma conversa de 40 minutos.
A GALT leva o desenho do programa. Você escolhe as lojas.
São Paulo, SP